Comment lire cette cartographie
Cette cartographie croise les programmes de financement actifs des principaux bailleurs multilatéraux avec les pays et secteurs où ils interviennent. Pour une PME française qui exporte, c'est l'outil qui permet de répondre en 30 secondes à la question : « quel bailleur finance mon secteur dans mon pays cible ? »
Matrice bailleurs × secteurs
Chaque cellule indique le nombre de programmes identifiés. Les montants sont ceux des programmes à budget publié dans nos sources.
| Bailleur | Eau | Énergie | Agriculture | Déchets | Numérique | Transport | Santé |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Banque Mondiale | 8+ | 25+ | 20+ | 10+ | 15+ | 6+ | 4+ |
| AFD | 10+ | 3+ | 4+ | 12+ | 2+ | 1+ | 10+ |
| BAD | 3+ | 5+ | 3+ | 2+ | 2+ | 2+ | 3+ |
| BEI | 1+ | 2+ | — | 1+ | — | — | — |
| JICA | — | 2+ | 1+ | — | 1+ | 1+ | — |
| KfW | 1+ | 1+ | — | — | — | — | — |
| Proparco | — | 2+ | — | — | — | — | — |
| FIDA | — | — | 2+ | — | — | — | — |
| ADB (Asie) | — | 2+ | — | — | 1+ | 1+ | — |
| BOAD | 1+ | 1+ | 1+ | — | — | — | — |
La Banque Mondiale domine l'énergie et l'agriculture, l'AFD est le premier bailleur sur l'eau, l'assainissement et la santé en zone francophone. La BAD couvre tous les secteurs mais avec des montants par programme plus modestes. Les bailleurs asiatiques (JICA, ADB) sont incontournables en Asie du Sud-Est.
Les 5 principaux bailleurs en détail
Profil : Le premier bailleur en volume. Présent dans tous les secteurs et tous les pays de notre périmètre. Les plus gros programmes se concentrent sur l'énergie (Kenya GREEN 400M$, Cameroun Power Reform 300M$, Indonésie ISLE-1 500M$), l'agriculture (CI Agri-Food 250M$, Rwanda Agricultural Transformation 300M$) et le numérique (Kenya Digital Economy 390M$, Sénégal Digital Economy 150M$).
Pays forts : Kenya, Côte d'Ivoire, Maroc, Indonésie, Vietnam, Sénégal, Cameroun.
Accès : Procédures d'appel d'offres structurées. Les études de faisabilité financées par la BM ouvrent souvent la porte à des projets de plus grande envergure.
Profil : L'AFD est le bailleur de référence en zone francophone. Elle excelle sur l'eau et l'assainissement (Sénégal Baie de Hann 28M$, Maroc AEP 129M$, CI Yopougon 140M$), la santé (RDC hôpitaux, Rwanda Musanze 84M$, Sénégal pharma 32M$) et les coopérations environnementales (Thaïlande AFD-TICA 2026-2030).
Pays forts : Sénégal, Côte d'Ivoire, Maroc, Tunisie, Cameroun, RDC, Rwanda.
Accès : Cofinancements fréquents avec la Banque Mondiale. Les subventions AFD sont souvent liées à de l'expertise française, ce qui crée un avantage naturel pour les PME françaises.
Profil : Bailleur panafricain couvrant tous les secteurs. Programmes structurants comme CI-ENERGIES 500M$ (cofinancé avec Proparco) pour l'énergie en Côte d'Ivoire, PRISE II 69M$ pour la santé/éducation au Rwanda et en RDC. Présente dans les pays anglophones comme le Kenya.
Pays forts : Côte d'Ivoire, Sénégal, Rwanda, Kenya, Cameroun.
Accès : Appels d'offres ouverts. La BAD finance souvent les volets « études » qui précèdent les grands investissements.
Profil : Ces institutions financent le secteur privé plutôt que les États. La BEI intervient au Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun, Maroc et Tunisie. Proparco cofinance CI-ENERGIES avec la BAD (énergie CI). La BERD est active au Maroc. Secteurs privilégiés : énergie, infrastructure, environnement.
Accès : Financement en dette ou equity via des intermédiaires. Les PME y accèdent souvent via des fonds d'investissement ou des lignes de crédit aux banques locales.
Profil : La JICA est le bailleur dominant en Asie du Sud-Est (Vietnam, Indonésie, Thaïlande) et présent au Kenya. KfW cofinance avec l'AFD en Tunisie (eau, SONEDE). L'ADB (Banque Asiatique de Développement) finance l'énergie et le numérique en Indonésie et Thaïlande. La GIZ est active au Rwanda.
Accès : La JICA privilégie les entreprises japonaises, mais les cofinancements avec l'AFD ou la BM ouvrent des portes. KfW et GIZ sont des points d'entrée pour les projets franco-allemands.
Vue par pays : budget, secteurs et bailleurs
| Pays | Budget total programmes | Top secteurs | Bailleurs principaux | Nb programmes |
|---|---|---|---|---|
| Maroc | +12 Mds $ | Énergie, eau, agriculture | BM, AFD, BAD, BERD | 15+ |
| Kenya | +3,7 Mds $ | Énergie, numérique, agriculture | BM, AFD, JICA | 14+ |
| Côte d'Ivoire | +4,0 Mds $ | Agriculture, énergie, transport | BM, AFD, BAD | 19+ |
| Sénégal | +2,3 Mds $ | Eau, numérique, énergie | BM, AFD, BAD | 20+ |
| Cameroun | +2,1 Mds $ | Énergie, agriculture, numérique | BM, AFD, BAD | 10+ |
| Indonésie | +2,7 Mds $ | Énergie, numérique, transport | BM, AFD, ADB, JICA | 13+ |
| Vietnam | +135 Mds $ | Énergie, environnement, agriculture | BM, AFD, JICA, KfW | 6+ |
| Thaïlande | +131 Mds $ | Énergie, smart city, eau | AFD, Proparco, ADB, JICA | 4+ |
| Tunisie | +1,4 Mds $ | Énergie, eau, numérique | BM, AFD, KfW | 9+ |
| Rwanda | +0,7 Mds $ | Numérique, santé, agriculture | BM, AFD, BAD, GIZ | 11+ |
| Bénin | +0,8 Mds $ | Agriculture, eau, énergie | BM, AFD, FIDA | 7+ |
| Togo | +0,05 Mds $ | Énergie, agriculture | BM, AFD, BAD, BOAD | 2+ |
| RDC | +0,1 Mds $ | Santé, énergie, agriculture | AFD, BAD, BM | 9+ |
Les budgets du Vietnam (PDP VIII 135 Mds$) et de la Thaïlande (PDP + EEC 131 Mds$) incluent les plans nationaux pluriannuels d'investissement. Pour les pays africains, seuls les programmes à financement confirmé (bailleurs identifiés) sont comptabilisés.
3 constats stratégiques
1. La concentration sectorielle crée des fenêtres d'opportunité
L'énergie absorbe le plus gros volume de financement (Banque Mondiale + BAD + Proparco). Une PME française dans le solaire, l'hydrogène ou les mini-grids a aujourd'hui accès à des programmes dans au moins 10 des 19 pays cartographiés. La question n'est pas « existe-t-il un financement ? » mais « quel est le bon programme pour mon pays cible ? ».
2. L'AFD est le meilleur point d'entrée pour les PME françaises
Les programmes AFD, parce qu'ils impliquent souvent de l'expertise française, offrent un avantage compétitif naturel aux entreprises tricolores. Les cofinancements AFD + Banque Mondiale (fréquents au Sénégal, en Côte d'Ivoire, au Maroc) combinent la rigueur BM avec l'accès AFD. C'est la porte d'entrée la plus directe pour une PME qui ne sait pas par où commencer.
3. Les programmes « numérique » sont les moins exploités
Chaque pays a un programme numérique significatif (Kenya Digital Economy 390M$, Sénégal 150M$, Cameroun 100M$, Indonésie 250M$), mais les PME tech françaises les connaissent rarement. Ces programmes financent le SIG, la cybersécurité, le e-government, les smart cities — autant de créneaux où le savoir-faire français est reconnu mais sous-exploité à l'export.
Ce que ces données changent pour une PME export
Comment nous utilisons ces données pour nos clients
Chez Grow Up Markets, cette cartographie n'est pas un document statique : c'est un outil de travail quotidien. Quand un client nous dit « je veux exporter ma technologie au Sénégal », nous croisons immédiatement :
Le résultat : une recommandation précise en quelques jours, pas en quelques mois. Et un dossier qui cible le bon bailleur, le bon programme, avec le bon bénéficiaire institutionnel.
Méthodologie
Collecte automatisée
API Banque Mondiale (projets actifs) + API AFD (engagements), enrichies par veille BAD, BEI, JICA
Classification sectorielle
Chaque programme est classé par secteur (eau, énergie, agriculture, déchets, numérique, transport, santé) et par pays
Enrichissement terrain
Croisement avec les retours de nos 13 clients signés et les informations des Services Économiques d'ambassade
Sources
Banque Mondiale — Projects & Operations API (mars 2026) • AFD — API données ouvertes (mars 2026) • Banque Africaine de Développement — projets approuvés • BEI — projets en cours zone ACP • JICA — Annual Report 2025 • ADB — projets Asie du Sud-Est • Données terrain Grow Up Markets (13 ans d'activité, 38+ projets accompagnés).
Vous cherchez le bon bailleur pour votre pays cible ?
Cette cartographie est le point de départ. Notre accompagnement va plus loin : identification du programme, contact avec l'institution bénéficiaire, montage du dossier.
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