Le contexte de départ
L'entreprise : une PME tech innovante
Une PME française spécialisée dans l'analyse d'imagerie satellite par intelligence artificielle. CA d'environ 900K€, technologie propriétaire validée en France, mais encore peu de références à l'international. L'entreprise savait que sa solution pouvait répondre à des besoins critiques en Afrique — mais comment financer la démonstration ?
Le dirigeant nous a contactés avec une intuition : sa technologie d'analyse du territoire pourrait aider les autorités d'un pays d'Afrique de l'Ouest à mieux gérer les risques d'inondation et l'urbanisation non contrôlée. Mais il n'avait ni partenaire local identifié, ni connaissance des dispositifs de financement public.
Sa question : "J'ai une techno qui fonctionne, un marché potentiel, mais comment financer un projet pilote à l'étranger sans prendre tous les risques ?"
Le parcours d'accompagnement : 6 étapes clés
Voici exactement comment nous avons structuré le projet et obtenu le financement.
Étude de marché approfondie
Avant de chercher un partenaire local, il fallait valider le potentiel réel du marché. Nous avons missionné un cabinet spécialisé pour une étude terrain dans le pays cible.
L'étude a identifié les acteurs institutionnels clés, les projets en cours, les budgets disponibles, et surtout les besoins non couverts. Résultat : une agence nationale d'aménagement du territoire avait un besoin urgent de cartographie des zones à risque.
Ce que ça a coûté : ~30K€. Un investissement qui a permis de cibler le bon partenaire et de construire un dossier crédible.
Identification et engagement du partenaire local
L'étude de marché nous a orientés vers l'agence nationale d'aménagement du territoire. Nous avons organisé plusieurs missions terrain pour rencontrer les décideurs et comprendre leurs contraintes opérationnelles.
Le partenaire idéal pour un FASEP doit être un acteur public ou parapublic avec un besoin réel et la capacité de s'engager dans le projet. Ici, l'agence était parfaite : un mandat clair, des zones prioritaires identifiées, et une volonté de tester des solutions innovantes.
Missions terrain : ~20K€ (déplacements, hébergement, coordination locale). Indispensable pour créer la confiance.
Formalisation du besoin du bénéficiaire
Une fois le partenaire identifié, le travail de fond commence : transformer un besoin général ("on veut mieux gérer les risques") en un cahier des charges précis compatible avec le FASEP.
Nous avons travaillé avec l'agence pour définir une zone pilote (une commune de 120 000 habitants exposée aux inondations), des livrables concrets (cartographie dynamique, outil d'aide à la décision), et un calendrier réaliste.
Ce travail a abouti à une lettre d'intérêt officielle de l'agence — document clé pour le dossier FASEP.
Structuration technique du projet
Le FASEP finance des "démonstrateurs" — il faut donc prouver que la solution technique répond au besoin et qu'elle peut être répliquée. Nous avons structuré le projet en 3 volets :
1. Acquisition et traitement des images satellite sur la zone pilote
2. Développement d'un tableau de bord adapté aux équipes locales
3. Formation et transfert de compétences pour garantir l'autonomie
Chaque volet a été budgétisé, planifié, et justifié par rapport aux objectifs de l'agence.
Montage du dossier FASEP
Le dossier FASEP doit convaincre la DG Trésor sur plusieurs axes : pertinence du projet, solidité du porteur français, intérêt du partenaire local, potentiel de retombées pour l'industrie française.
Nous avons coordonné l'ensemble :
- Rédaction de la fiche projet et du dossier technique
- Construction du budget détaillé (300K€ sur 10 mois)
- Démonstration du "contenu français" (98% — quasi-intégralement français)
- Constitution du "club de suivi" (12 entreprises françaises intéressées par le marché)
- Coordination avec le Service Économique de l'ambassade
Instruction et obtention
Le dossier a été déposé auprès de la DG Trésor. Après plusieurs échanges techniques et une présentation au comité FASEP, le projet a été approuvé.
La convention tripartite (État français / PME / bénéficiaire local) a été signée. L'exécution du projet a pu démarrer, avec un financement de 300K€ sur 10 mois — soit 96% de subvention.
Le résultat obtenu
Ce que nous avons fait concrètement
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Identification du dispositif adapté — Parmi les 15+ dispositifs de financement export, le FASEP était le plus pertinent pour ce projet pilote
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Pilotage de l'étude de marché — Sélection du cabinet, cadrage des objectifs, exploitation des résultats
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Coordination des missions terrain — Organisation logistique, préparation des rendez-vous, support aux négociations
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Formalisation du besoin — Traduction du besoin local en spécifications techniques compatibles FASEP
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Rédaction complète du dossier — Fiche projet, dossier technique, budget, démonstration du contenu français
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Animation du club de suivi — Identification et engagement de 12 entreprises françaises complémentaires
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Interface avec les institutions — DG Trésor, Bpifrance AE, Service Économique ambassade
Pourquoi ce projet a été accepté
Le FASEP reçoit de nombreuses demandes. Voici les facteurs qui ont fait la différence pour ce projet :
Un vrai besoin local documenté
L'agence partenaire avait des problèmes concrets à résoudre (inondations, urbanisation), pas juste un intérêt de principe. L'étude de marché l'a démontré.
Une technologie française différenciante
La solution d'IA/satellite était innovante et non disponible localement. Le projet apportait une vraie valeur ajoutée, pas une commodité.
Un contenu français quasi-total
98% du projet était réalisé par des ressources françaises. C'est l'objectif du FASEP : préparer des débouchés pour l'industrie française.
Un potentiel de réplication
Si le pilote fonctionne, la solution peut être déployée dans d'autres communes, d'autres pays. Le club de suivi (12 entreprises) l'a concrétisé.
Le FASEP ne finance pas de la prospection commerciale déguisée. Si vous n'avez pas de partenaire local engagé, si votre "projet" est en fait une étude de marché générale, ou si le contenu français est faible — le dossier sera refusé. Le travail en amont (identification du partenaire, formalisation du besoin) est indispensable.
Vous avez un projet similaire ?
Technologie française, marché émergent identifié, besoin de financer un pilote ou un démonstrateur — évaluons ensemble si le FASEP (ou un autre dispositif) peut vous aider.
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Cas réel anonymisé. Les montants et la structure du projet sont authentiques. Les conditions du FASEP évoluent régulièrement — ce guide illustre une démarche type, pas une garantie de résultat.