Il s'agit d'une question primordiale, pas aussi simple qu'elle n'y parait, même pour une entreprise qui se contente de répondre à la demande de distributeurs. Étudions le cas de l'entreprise BMedics spécialisée dans la conception innovante de solutions de télémédecine. Elle se voit approchée, au cours d'un salon qui se déroule à Marseille, par deux distributeurs intéressés par la commercialisation de ses produits sur leurs marchés respectifs : Sénégal et Gabon. D'après vous,